電(diàn)子分(fēn)銷産(chǎn)業結構正在發生裂變 外延式發展是必經之路

來源:華強電(diàn)子網      作(zuò)者:    發布時間：2017-07-04

 “近2年半導體(tǐ)行業并購(gòu)潮也導緻下遊分(fēn)銷商(shāng)的變化，本土分(fēn)銷商(shāng)因而有(yǒu)機會與國(guó)際巨頭同台博弈。外延式發展是分(fēn)銷巨頭的必經之路，國(guó)内集成電(diàn)路市場巨大，本土分(fēn)銷巨頭們逐漸利用(yòng)資本市場的力量展開收購(gòu)以擴大自身規模。”華強電(diàn)子網常務(wù)副總經理(lǐ)劉玉瑰在6月29日的中(zhōng)國(guó)電(diàn)子元器件分(fēn)銷行業峰會上，就當前電(diàn)子元器件分(fēn)銷産(chǎn)業生态鏈的結構與變化形勢進行了分(fēn)析。随着銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理(lǐ)商(shāng)數量的減少，分(fēn)銷行業面臨新(xīn)的挑戰和機遇。

華強電(diàn)子網常務(wù)副總經理(lǐ) 劉玉瑰

 劉玉瑰從國(guó)際和國(guó)内這2大部分(fēn)就分(fēn)銷行業現狀與結構變化趨勢進行了進一步闡釋。在國(guó)際方面，以安(ān)富利、艾睿、Digikey為(wèi)代表的授權分(fēn)銷商(shāng)，繼續通過并購(gòu)以壯大規模，并加強線(xiàn)上交易平台及工(gōng)程師社區(qū)的打造和完善。如安(ān)富利，近20年共計完成96次收購(gòu)，2016年并購(gòu)了知名(míng)目錄分(fēn)銷航E絡盟的母公(gōng)司Premier Farnell集團;艾睿電(diàn)子10年内共計完成35起并購(gòu)。而這一數字仍在增長(cháng)。

 國(guó)内方面，近由于市場起步晚，因此跟發達國(guó)家比，整個中(zhōng)國(guó)電(diàn)子元器件分(fēn)銷行業較為(wèi)分(fēn)散。

 電(diàn)子元器件分(fēn)銷行業規模驅動的行業特點和受人員、資金、地域等資源限制，大中(zhōng)型分(fēn)銷商(shāng)遵循“28”原則，集中(zhōng)精(jīng)力聚焦上下遊大客戶，中(zhōng)小(xiǎo)型長(cháng)尾客戶受到忽視。全國(guó)約300萬家電(diàn)子制造商(shāng)(電(diàn)子元器件下遊買方)中(zhōng)，僅約3000家大型藍籌制造商(shāng)可(kě)獲得品牌原廠商(shāng)或大型分(fēn)銷商(shāng)服務(wù)，大量長(cháng)尾客戶需要依靠多(duō)層級的小(xiǎo)型分(fēn)銷商(shāng)、零售商(shāng)等獲得所需元器件，産(chǎn)品價格、種類、品質(zhì)、數量均難以得到長(cháng)期穩定的有(yǒu)效供應。

 如何根據行業的發展來找到自己的生存和發展空間?如何把國(guó)内原廠和中(zhōng)小(xiǎo)型終端廠商(shāng)的采購(gòu)需求、長(cháng)尾采購(gòu)需求牢牢抓住，需要國(guó)内分(fēn)銷商(shāng)綜合考量和提前布局。

 以科(kē)通、中(zhōng)電(diàn)器材、深圳華強、武漢力源、新(xīn)蕾電(diàn)子為(wèi)代表的大陸分(fēn)銷商(shāng)，在上遊競争格局巨變之下也開始調整策略：(1)順應互聯網趨勢創建電(diàn)商(shāng)平台;(2)加速橫向并購(gòu)以壯大市場規模;(3)通過IPO上市擁抱資本;(4)跨界并購(gòu)以響應市場變化。

 不難發現，近2年，本土分(fēn)銷商(shāng)出現密集資本運作(zuò)，如深圳華強收購(gòu)湘海電(diàn)子、鵬源電(diàn)子;力源信息收購(gòu)鼎芯無限和飛騰電(diàn)子;英唐智控收購(gòu)深圳華商(shāng)龍;中(zhōng)電(diàn)港引入大聯大等等。因國(guó)内集成電(diàn)路市場巨大，本土分(fēn)銷巨頭們逐漸利用(yòng)資本市場的力量展開收購(gòu)以擴大自身規模。

 可(kě)以預見，“網格狀、蜂巢式”的競争格局使得外延式擴張成為(wèi)電(diàn)子元器件分(fēn)銷行業内企業發展壯大的主要路徑，因此國(guó)内未來并購(gòu)空間巨大，并且長(cháng)尾客戶的互聯網化為(wèi)分(fēn)銷行業帶來了新(xīn)機遇。